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KTV、夜总会销售代表工作流程介绍

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发表于 2018-10-16 12:52:24 |显示全部楼层
我想任何一个KTV、夜总会都会有自己的销售代表,销售代表的工作可能是推销酒水、预定包房、接待商务谈判客户等。销售代表的工作直接关系到KTV的营业额。下面我们就和大家介绍一下KTV、夜总会销售代表工作流程。1、销售代表每月事先拟定当月的“业务洽访计划表”。 2、洽访前应作事先妥善安排,拟定谈话内容,尽量出去一次能拜访三位以上的客户。 3、拜访时除问候、致谢外,并告知KTV的新服务、设施、价格或新的营业动向,且听取客户批评指导的意见。4、每一客户洽访完毕,应提出洽访工作情形报告,并填写“业务报告表”,其内容包括: ①、洽访人姓名②、日期③、公司名称④、地点及内容⑤、KTV代表签名⑥、其他重要事项5、KTV代表洽访时所花用的交通费或其他费用,可填具“零用金支付凭证”,申请报账。 6、将“业务报告表”填写后,附上“零用金支付凭证”一并送交主管参阅签核,若有意见应在“业务报告表”上注明。 7、若“业务报告表”内容涉及其他相关部门,则转至该单位参阅,该部门主管在报告上签名或注明原因,意见签署后再退回业务部门。8、“业务报告表”及所附的“零用金支付凭证”,经由主管签核后,交由秘书整理申请。 9、每星期定期与主管开会,以确定客户交待事项均已妥善安排与处理。  KTV安排业务代表进行销售活动,优点比较多,最重要一点是业务员与客户面对面交流,极易和客户建立感情,成交的几率极高。促销费用可能较高,对人员的素质和业务培训也有比较高的要求,而且市场区域比较分散,短期内立竿见影十分困难。因此,KTV应对业务人员进行培训,以提高销售绩效。

                                 
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